募集の背景

今回募集するのは、当社の新規事業における営業リーダー候補となり、当社の成長をより加速させる重要な役割を担っていただきます。

自社開発のSaaS型貿易実務DXプラットフォームの新規顧客獲得が主な役割となり、輸出を行う日本全国のメーカー/商社様が主な顧客（中小～エンタープライズ）となります。オンラインでの商談が割合としては高いですが、お客様のご依頼に沿って必要な際に顧客訪問をしていただきます。

それ以外の業務として、

・リードジェネレーション施策の企画（セミナー、広告、コンテンツ等）

・今後の組織拡大を見据えた営業組織構築や連携体制構築（インサイドセールス/CS部門立ち上げ）

など、幅広い業務に携わりながら顧客の課題解決に向けて貢献していただきます。

仕事の内容

・Web問い合わせ、セミナーなどから発生する問い合わせへの応対
・顧客ニーズに応じた提案書の作成、およびフォローアップ
・デモやプレゼンテーションの実施～契約交渉、およびクロージング
・顧客とのリレーション構築
・セールスパイプラインの最適化および拡大
・顧客フィードバックの収集と開発チームへのフィードバック提供
・契約後のお客様に対する初期オンボーディング支援
・営業戦略の立案・KPI設定および改善プロジェクトへの参画

対象商材
貿易DXプラットフォーム「ShipPass」

旧来の貿易実務のあり方を変え、「誰でも、簡単、正確に」を実現する、貿易業務効率化SaaS。これまでの”営業”や”書類作成”のあり方を抜本的に変え、複雑で多岐にわたる貿易業務に掛かる時間を大幅に短縮し、業務プロセスを効率化します。幅広い規模の企業で利用しやすいよう、導入工数（費用・導入に掛かる時間）を大幅に下げ提供します。
“営業”プロセスから、その先の業務プロセスに至る幅広い業務を最適化する、独自のポジショニングを確立しています

応募資格（MUST）

・BtoB SaaSまたはITソリューションの法人営業経験（目安3年以上）
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・自主的に行動し、問題解決に向けた姿勢を持つ方
・結果志向であること、データに基づいた意思決定ができる方
・目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを/実践している方

応募資格（WANT）

・貿易業務の基礎知識または輸出入業務への興味関心
・スタートアップや新規事業での0→1フェーズ経験
・セールスの初期段階から成長フェーズに至るまでの経験
・英語によるコミュニケーションスキル
・マーケティング施策（コンテンツ、広告、セミナーなど）の企画・実行経験

求める人物像

◆営業活動をプロセスとして捉え、改善していく思考のある方
◆新しい事を前向きに捉え、成長意欲を持てる方
◆自身の成果がビジネス全体に直結することにやりがいを感じる方
◆リーダーシップを発揮し、チームの成長に寄与したい方

勤務地

東京都千代田区九段北（九段下駅より徒歩2分）

転勤：国内 無/海外転勤 当面無

雇用形態

正社員

試用期間：6ヶ月

試用期間中の勤務条件：変更無

営業リーダー候補

採用情報